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MBA代写:Individual development in the workplace

浏览: 日期:2019-12-22

MBA代写需要提供尽可能详细的背景:

 

我有15年的工作经验,超过10年的企业运营管理经验。我在2015年,进行了创业,担任企业的副总经理,负责新企业的运营管理。经过了从20152017年的三年奋斗,我完成了3家工厂的建造,全国性产品供应网络的建立,供应链体系建设基本完成。

我们的产品为工程市场的环保建筑材料,企业拓展和发展的核心为争取到大客户,例如大型房地产开发公司。作为一个初创公司,我们的核心销售力量极度稀缺。从市场招聘资深人士,我们难以满足他们极高的薪酬要求;从零开始培养新人,时间周期过长,成材率极低。最终,我和总经理商议后,决定自2018年起,我担任公司的全国大客户总监,担当起重点突破前十开发商的工作。

2018年,我从后台走向前台,70%的精力放在了大客户销售上,亲力亲为和一线销售,进行大客户的攻坚;30%的精力放在供应链的整体管理,主要和各工厂厂长,采购总监,客服总监,仅参与重要决策的制定。

2018年,经过团队的努力,我个人的投入,我们的大客户销售实现了战略性突破。我们成功签署了3家房地产公司的战略合作合同。其中,我们和中国最大的房地产开发商签订了2年期的战略合作协议,预计销售额可达到目前公司销售额的20%

2018年初,我的小女儿出生。大儿子7岁,上小学二年级。太太是全职职业女性。双方的父母也都年长,没有精力帮我们带小孩子。我们只能一方面请全职保姆带小女儿,另一方面独立辅导大儿子的学业。

 

我的现状

1,  我有丰富的营运和技术经验/背景,这对于销售工作的开展非常有帮助,令我在和大客户沟通时,留下一个非常好的印象:公司和人员非常专业。我的沟通方式也非常坦率和直接,和开发商高层的交流也非常的顺畅。

2,  我自身销售经验还非常欠缺,目前基本只有一种风格和方式去面对客户。还远远无法做到,针对不同类型的客户,采用不同类型的销售风格,去进行最有效的沟通。

3,  公司目前销售团队总体实力还比较薄弱,大客户的攻坚,还需要我或者总经理亲自去突破。虽然,我们两人的成功率很高,但也极大的限制了公司扩张的速度

4,  我过往从事营运工作,虽然经常加班,但是出差时间少于10%,基本可以保证在家,照顾到家庭。但是从事销售工作后,我的出差时间超过60%,而且往往周末也要出差,无法对家庭照顾,对小孩照顾。尤其在小女儿未满一周岁,特别需要亲人照顾;大儿子刚上小学,学业特别需要家人辅导。

5,  公司的供应链管理已经完成了基准构架的搭设,也能满足日常业务需求。但是随着公司业务的高速增长(过去三年年增长率超过均超过50%),进一步提升工厂的产能,工厂的数量,供应链的快速响应能力,必须提前进行相关的人员储备和固定资产投资。我需要尽快提升现有各部门总监的能力,使他们不仅能够完成日常工作和决定,也能完成企业发展的战略规划和实施。

 

我的工作计划和目标:(需要你们提出更多的建议,执行方案等)

1年工作目标:

家庭工作平衡

1,  实现工作和家庭的平衡。例如优化出差/客户拜访的效率,将出差时间缩减到50%以下,争取压缩到40%以下。尽量实现,周末不用出差,能够照顾到家庭。

2,  通过视频,教学软件等工具和手段,即使出差也能对大儿子的学业进行及时辅导,减轻太太的压力。

 

销售能力和销售管理能力提升

1,  积累销售经验,通过vicarious learning framework, younger-wiser self-learning framework, 一方面向总经理和公司其他资深销售学习,一方面通过回顾和检讨自己每一次表现,不断提升自身的销售技巧和能力。(重点在两个framework的应用

2,  重点培养有潜力的大客户经理,使他们逐步由跟进型和维护型的销售,变为独当一面、具备业务开拓能力的销售。培养一到两名合格的大客户经理。逐步构建起销售团队,也能减少我的一线销售精力。(重点突出如何从管理到领导)

 

营运管理

1,  联合各部门总监,结合销售增长方案,制定公司3年营运发展方案。主要核心内容为岗位设置和人员招聘方案,工厂固定资产投资方案,尤其是新建工厂需求

 

三年工作设想

家庭计划

1,  完成大儿子的学习习惯培养,形成独立的学习习惯,喜欢阅读的习惯。同时,积极参与1-2项运动,培养他乐观,富有团队精神的性格

2,  家庭欢聚方案,例如每年两次家庭旅游等

 

公司发展

1,  逐步完成销售团队的组织架构建设,我和总经理聚焦在企业战略发展,培养管理团队,一线业务由各公司中高层管理人员负责。

2,  公司形成以业务为导向,以大客户全面服务为导向的销售和服务体系。

3,  完成公司由产品制造商到解决方案提供商的转变,通过一站式服务,增强客户粘度,提升公司竞争力。

4,  完成公司主要产品为通用型产品,以规模和价格作为竞争优势;转变为通用产品支撑公司成本支出,高毛利、高环保性产品,提供公司长期发展的利润。

 

Final Paper, (8-10 pages) about your professional and/or personal strategy

 

 

1.  Subject:

 

Focus primarily on you and explore important strategy questions in the context of your professional and/ or personal life. You should include some relevant history, assess the current situation and develop some strategic thinking or plans as you look forward.

 

2.  Timeframe:

 

You should select a timeframe that is appropriate to the questions you have raised. This could be as short as next year or as long as the next 20 or 30 years.

 

3.  Links to the course:

 

The paper should be framed in a manner that you find useful. I would encourage you to consider using one or more of the concepts from this course because they may provide a useful structure or perspective. Please remember, however, that the purpose of including such concepts is not to be a formal summary or review of course material.

 

4.  Hints:

 

Think about the question: What could I write about that I will find valuable to re-read in three, 10 or even 20 years? Some former students have kept a journal during the class as a way of generating some raw material for the paper. Also, try hard to write this paper for you (not just for me).

 

 

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